Elite Force Best Practices Producer Academy to be offered for 5th consecutive year by the Insurance Brokers Association of Canada (IBAC)

The Insurance Brokers Association of Canada (IBAC) and its member associations are pleased to announce that the premiere sales training program for producers – Elite Force – Best Practices Producer Academy will be offered again in Toronto starting September 2013.

Elite Force – Best Practices Producer Academy is the most comprehensive insurance sales training program available in Canada. This 12-day, intensive sales training program (English only) is held over three days per quarter in Toronto, and covers the full spectrum of the sales cycle, from prospecting to data gathering and closing. The success of the first four sessions has created such a tremendous demand that IBAC is running a fifth session.

IBAC Chief Executive Officer Dan Danyluk said today: ”Producer Academy meets the specialized needs of insurance brokers in ensuring the success and profitability of their business now, and well into the future. The program is built upon the principles of discipline, persistence and consistency – best practices that give producers a distinct competitive advantage when it comes to meeting the insurance needs of consumers.”

“For the brokerage, the initial investment in sponsoring a producer to attend the program pays off with improved commissions which continue to increase over time”, added Danyluk.

Producer Academy focuses on the critical skills that empower brokers in their interactions with customers, including prospecting, identifying and communicating with different personalities, relationship building, negotiation skills, time and stress management, presentation skills, and how to set, track and measure sales goals. Guest speakers are brought in – insurer CEOs and subject matter experts. To ensure the classroom learning is immediately reinforced, students are sent back to their brokerages each quarter with assignments designed to help them apply their new skills.

Applications for the next Elite Force – Best Practices Producer Academy are currently being accepted.

For further information or to apply, please contact:

Sandra Parker, Manager, Professional Development

Insurance Brokers Association of Canada

416-367-1831 or sparker@ibac.ca

***

(en français)

Le programme « Elite Force – Best Practices Producer Academy » sera offert pour une 5e année consécutive par l’Association des courtiers d’assurances du Canada (ACAC)

L’Association des courtiers d’assurances du Canada (ACAC) et ses associations membres sont heureuses d’annoncer que le premier programme de formation dans le domaine de la vente destiné aux producteurs, soit l’« Elite Force – Best Practices Producer Academy »,  sera offert encore une fois à Toronto à partir de septembre 2013.

L’Elite Force – Best Practices Producer Academy est le programme de formation le plus complet au Canada dans le domaine de la vente d’assurance.  Cette formation intensive en matière de vente, d’une durée de 12 heures, est offerte sur une période de trois jours par trimestre, en anglais seulement, à Toronto.  Elle couvre tous les aspects du cycle de vente, allant de la prospection à la collecte de données et à la conclusion de la vente. Le succès des quatre premières sessions a généré une demande si massive que l’ACAC en offre une cinquième.

Selon Dan Danyluk, le chef de la direction de l’ACAC, « la Producer Academy répond aux besoins spécialisés des courtiers d’assurances en assurant le succès et la rentabilité de leurs entreprises aujourd’hui et à long terme. Le programme est fondé sur les principes de discipline, de persistance et de constance  – des meilleures pratiques qui procurent aux courtiers un réel avantage concurrentiel quand vient le temps de répondre aux besoins en assurances de la clientèle. » 

« Pour le cabinet de courtage qui couvre les frais de participation d’un courtier au programme, l’investissement initial se traduit avec l’amélioration des commissions qui continuent d’augmenter au fil du temps », a ajouté M. Danyluk.

La Producer Academy met l’accent sur les compétences essentielles qui donnent aux courtiers les moyens d’agir dans leurs interactions avec les clients, notamment en ce qui concerne la prospection, l’identification de différents types de personnalités et la communication avec ces derniers, l’établissement des relations, les techniques de négociation, la gestion du temps et du stress, les techniques de présentation, ainsi que l’établissement, le suivi et la mesure des objectifs de vente. Les conférenciers invités incluent des chefs de la direction de compagnies d’assurance et des experts en la matière. Chaque trimestre, pour assurer le renforcement immédiat de l’apprentissage en classe, on renvoie les étudiants dans leurs cabinets de courtage avec des exercices conçus pour les aider à mettre en application leurs nouvelles compétences.

On accepte actuellement les demandes d’admission à la prochaine session de l’Elite Force – Best Practices Producer Academy.

Pour des renseignements supplémentaires ou pour présenter une demande, veuillez communiquer avec :

Sandra Parker, Directrice, Perfectionnement professionnel

Association des courtiers d’assurances du Canada

416-367-1831 ou sparker@ibac.ca

www.ibac.ca