Hone Your Selling Skills and Build Your Business through IBACs Elite Force Best Practices Producer Academy

Toronto, December 2015 – The Insurance Brokers Association of Canada (IBAC) and its member associations invite you to attend their premiere sales training program for producers – Elite Force – Best Practices Producer Academy. The ground-breaking program begins March 1, 2016.

Elite Force – Best Practices Producer Academy is the most comprehensive insurance sales training program available in Canada. This 12-day, intensive sales training program (English only) is held over three days per quarter in Toronto, and covers the full spectrum of the sales cycle, from prospecting to data gathering and closing.

”Producer Academy meets the specialized needs of insurance brokers in ensuring the success and profitability of their business now, and well into the future. Our focus is set on core principles of discipline, persistence and consistency – best practices that give producers a distinct competitive advantage when it comes to meeting the insurance needs of consumers”, says IBAC’s CEO, Dan Danyluk.

“For the brokerage, the initial investment in sponsoring a producer to attend the program pays off with improved commissions which continue to increase over time. Producer Academy is an investment in your staff, your client relationships and your business”, adds Danyluk.

Producer Academy focuses on the critical skills that empower brokers in their interactions with customers, including prospecting, identifying and communicating with different personalities, relationship building, negotiation skills, time and stress management, presentation skills, and how to set, track and measure sales goals. Guest speakers are brought in – insurer CEOs and subject matter experts. To ensure the classroom learning is immediately reinforced, students are sent back to their brokerages each quarter with assignments designed to help them apply their new skills.

To enroll, please contact:

• Sandra Parker, Manager, Professional Development
• Insurance Brokers Association of Canada
• 416-367-1831 or sparker@ibac.ca
• www.ibac.ca

 

Perfectionner vos compétences et développer votre entreprise par le biais du programme « Elite Force – Best Practices Producer Academy » offert par l’Association des courtiers d’assurances du Canada (ACAC)

Toronto, Décembre 2015 – L’Association des courtiers d’assurances du Canada (ACAC) et ses associations membres sont heureuses d’annoncer que le programme de formation dans le domaine de la vente destiné aux producteurs, soit l’« Elite Force – Best Practices Producer Academy », sera offert une fois de plus à Toronto à partir du 1er mars 2016.

L’Elite Force – Best Practices Producer Academy est le programme de formation le plus complet au Canada dans le domaine de la vente d’assurance. Cette formation intensive en matière de vente, d’une durée de 12 heures, est offerte sur une période de trois jours par trimestre, en anglais seulement, à Toronto. Elle couvre tous les aspects du cycle de vente, allant de la prospection à la collecte de données et à la conclusion de la vente.

« La Producer Academy répond aux besoins spécialisés des courtiers d’assurances en assurant le succès et la rentabilité de leurs entreprises aujourd’hui et à long terme. Le programme est fondé sur les principes de discipline, de persistance et de constance – des meilleures pratiques qui procurent aux courtiers un réel avantage concurrentiel sur le plan de la vente et du service à la clientèle », indique Dan Danyluk, le chef de la direction de l’ACAC.

« Pour le cabinet de courtage qui couvre les frais de participation d’un courtier au programme, l’investissement initial rapporte dans la première année avec l’amélioration des commissions qui continuent d’augmenter au fil du temps. » La Producer Academy est un investissement dans les compétences de votre personnel, vos relations- clients et votre entreprise », a ajouté M. Danyluk.

La Producer Academy met l’accent sur les compétences essentielles qui donnent aux courtiers les moyens d’agir dans leurs interactions avec les clients, notamment en ce qui concerne la prospection, l’identification de différents types de personnalités et la communication avec ces derniers, l’établissement des relations, les techniques de négociation, la gestion du temps et du stress, les techniques de présentation, ainsi que l’établissement, le suivi et la mesure des objectifs de vente. Les conférenciers invités incluent des chefs de la direction de compagnies d’assurance et des experts en la matière. Chaque trimestre, pour assurer le renforcement immédiat de l’apprentissage en classe, on renvoie les étudiants dans leurs cabinets de courtage avec des exercices conçus pour les aider à mettre en application leurs nouvelles compétences.

Pour présenter une demande, veuillez communiquer avec :

• Sandra Parker, Directrice, Perfectionnement professionnel
• Association des courtiers d’assurances du Canada
• 416-367-1831 ou sparker@ibac.ca
• www.ibac.ca